個別相談の時点では
「どうしても継続商品を作ることができない・・・」
というご相談はよくありますが
継続コンサルを受けていただくと
９割以上の方、実に１００パーセント近いコンサル生さんが継続サービスが「売れる」ようになります。
初めて継続サービスが売れるようになる方も多いですが、１度売れると次々に売れる場合が多いです。
インターネット集客の仕組みができると、その市場はとてつもなく大きいですから。
継続商品の作り方というのは難しそうに思われるかもしれませんが根本的なことを押さえると極めてシンプルです。
継続商品を作る基本のステップ
（１）コンセプト策定
まずお話を伺い、ワークによってコンセプトを浮き彫りにします。
（２）サービス対象の明確化
【 Before】
どんな悩みor理想を持った方を
↓
【After】
どこまで連れて行ける商品なのか
ゴール設定をします。
（３）ステップ化
そのBefore→Afterのために必要なことを全て書き出しステップ化します。
もしこの骨組みが具体的に浮かびにくいようでしたら、ご自身、あるいはこれまでのお客様がどのような過程で変化されたのかを詳しく伺いこのステップを組み立てます。
お一人で商品設計に取り組まれてきた方はご自身でここまでできたとして
「売れる気がしない・・・」
とリリースできないあるいは自信がなくてすぐに引っ込めてしまう・・・
という方も多いかもしれません。
（私も過去はそうでしたし継続商品を売ったことがない方はそう言われることが多いです。）
継続サービスが売れない理由
継続サービスが売れない理由は
いきなり売ろうとしているから
この１点に集約されます。
具体的には
・サービスの価値が伝わっていない
・商品を磨くプロセスを踏んでいない
・お客様との信頼関係が希薄
ということです。
それ以前に「認知が広まっていない」ということが考えられますが
その点は一定の期間が必要な部分もありますので今回は上記３点について書いていきます。
（１）サービスの価値を伝えるには？
サービスの価値を必要な方に知っていただくには、やはりライティング力を高めることをお勧めします。
最初はクライアント様に質問をすることで、提供されるサービスの価値を引き出します。
お話を伺ってみると
「そんな凄いことができるんですね！！」
ということが多く、それを文字にして伝わる形にします。
（２）商品を磨くプロセスとは？
商品作りにおいて独りよがりになっていませんか？
商品ができたらモニターとして、実際に見込み客やこれまでのお客様に体験していただき
反応やお声、結果のフィードバックを得て改良していくことで商品力を高めていきましょう。
はじめから完璧主義だと停滞しがちになってしまいますが、まずは外に出してみることで
次にすることが見えてきます。
（３）信頼関係を築くには？
次にインターネット集客において「継続サービスを受けてみたい」と思っていただける
信頼関係を築くにはLINEかメルマガによる段階的な情報提供が必須です。
この段階的なプロセスを踏むことは、お客様にサービス内容をよく知っていただけるだけでなく
売り手側にとっても無理なクロージングは必要ないため、自然な形でお申し込みをいただくことが可能になります。
このような段階的な仕組みづくりは、インターネット集客では半自動化することができますが
私はマンツーマンで教えていただく前一人で作り上げることは難しかったです。
コンサル生さんの１００パーセント近い方が継続サービスが売れるようになったノウハウは、無料メール講座で学ぶことができます。
インターネット集客の仕組みづくりをして本当にやりたいことで自立したい方のお役に立てていただければと思います。
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