コロナ以降、地域密着型、対面サービス、顔見知り集客をしてきた方にとっては、大きな転換を迫られる時代になりましたね。
私自身は、顔出しなしのブログ集客のみで、日本全国、しいては海外の方からも、ほぼインターネットで初めて私のことを知ったという方を顧客としてきました。
もともと知り合いだったというお客様は、ほとんどおらず
今初めてブログを知りました！という方から即お申し込みいただくことは、もう数え切れない件数になります。
顔も知らない状態で、即インターネットを通じてお申し込みいただけるということは、発信力なり文章力、つまりセールスライティング力とも言えます。
ブログ集客で大事なのは、サービスの対象となる方、つまり将来の見込み客になる方に
ブログを初めて見た人でも
「私が求めているサービスだ」
と見た瞬間、読んだ瞬間、思っていただける
ということです。
近辺の顔見知り集客のみしてきた方は、自分の近況を知らせるつもりで、インスタやブログを書いているという方が多いようです。
リピートしていただけるメリットはありますが、ブログやインスタを「インターネットの新規集客」を目的とした時には、意味合いが違ってくるのです。
ブログやインスタなどのSNSは、「見込み客の獲得」が1番の目的だからです。
それが半自動で集客する仕組みづくりをするときの欠かせない要素なのです。
会ったことがなくても「買いたい」と言われる書き方
ライティング力の他に
・差別化
・ターゲティングの仕方
・キャッチコピー力
など必要な要素はありますが、今回は会ったことがない方にでも
「是非買いたい」
と思っていただけるライティングの方法について書きたいと思います。
人は自分事にしか興味がない
私がブログ、メルマガ、LP（販売ページ）全てにおいて心がけているのは
読者はそもそも自分に関係のあることしか興味がない
自分が得になることしか興味がない
ということを前提に、それならどう書けばサービスを必要としている人、サービスにマッチしている人に立ち止まり、読んでいただけるか考えるということです。
私は芸能人ではないので、私の好きなことを書いても誰も興味がないだろう、という平凡な主婦の発想です。
日記とお役立ち記事の比率
そのため、ブログを始めた当初から、日記的なことはほとんど書きませんでした。
なぜなら、平凡な主婦の日記など、誰も興味を持たないと思ったから。
ある程度、どのような人物か、どのような価値観を持っている人か知ってもらうために、
日記：お役立ち記事＝１：４ぐらい
とも言われますが、私の場合はほぼ日記は書きません。
日記的なことを書くときもありますが、それは他の方にも役立ちそうな、なんらかの気づきがあったときにシェアするためです。
あるいは、私は自分らしく起業してよかったと思えるようなエピソードを書くこともありますが、
それは、私のサービスを受けることでどのような未来が待っているか、イメージしていただける意味もあります。
お客様の自分事に変換する
自分が書きたいこと（お役立ち情報）があったら、それを必ず、見込み客にとってどういいのかわかる言葉、あるいは悩みの解決につながる言葉に変換して書きます。
必ず、
自分が書きたいこと＝自分事を
↓
見込み客の自分事に変換して書くのです。
例えば
「ブログ集客が得意」だからブログの書き方のアドバイスをしたいと思った時
私はブログ集客が得意です！
と書くより
ブログを書いているのにお申し込みがない方へ
おうちでできる！
PC１台好きな仕事で月30万円稼いで自立したい方へ
というように、ブログ集客で悩んでいる人に届き
ブログ集客が得意な人にアドバイスをもらったらどうなれるの？
がわかる言葉に変換します。
ただブログ集客が得意です！と書いても、そうなんですね、という感じです。
見込み客に読むメリットを感じていただける書き方を工夫します。
読まれるかどうかは1秒で決まる
あなたは冒頭を読んで、読むかどうか決めませんか？
そのため、自分が書きたいことがあれば、記事タイトルだけでも、冒頭だけでも、客の自分事に変換して書くのがポイントです。
どんなに素晴らしい信念を語っても
また、自分の信念を熱く語ったとして、どんなに素晴らしいことを書いたとしても、お客さんにとって、どんなメリットがあるかわからなければ興味を持たれないのです。
「それが私の悩みにどう関係があるの？」「それで？」「だから？」
ということになります。
見やすさが命
また、大事なのことなので念の為初歩的なことを書くと
・文字が詰まった文章は読みづらいので、改行を入れ読みやすくする。
・かわいいから、自分の好みだからとカラフルに何色も使って装飾すると目がチカチカして見づらい。
・ダラダラと長い文章は読まれない。
・見やすくポイントをまとめて書くことに心がける。
見やすく書く、ということは今すぐできることですね。
ブログは読むというより、見る感じ。
ブログで集客できると、世界が広がります。
できることから１つ１つやっていきましょう！
ブログ集客で世界を広げる！
《会ったことがなくても申し込みが殺到するブログの書き方》
・書きたいことを客の自分事に変換する
・日記：お役立ち記事＝１：４
・タイトルと冒頭に特に注意する
・見やすさが命
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